The Definitive Guide to nowoczesne systemy premiowe
The Definitive Guide to nowoczesne systemy premiowe
Blog Article
Żeby była realnie opłacalna, powinna przynosić więcej zysku niż generować kosztów. Opracowanie założeń systemu oraz zasad przyznawania premii
Nad głową do szklanego dachu pozostawało mi około twelve cm. Na szerokość także jest OK, bo z równie wysokim kolegą mieściliśmy łokcie obok siebie (niestety sam podłokietnik nie jest w żaden sposób regulowany).
Procedure premiowy powinien wspierać realizację strategii firmy, a także dawać zwrot z inwestycji. Premia powinna działać motywująco i pozytywnie wpływać na wynik firmy. Oznacza to, że realizacja założonych celów czy zadań, powinna prowadzić do zwiększenia wyników firmy i przynajmniej pokrywać koszty premii (strategy minimal).
W kolejnych krokach istotne jest zapoznanie się z obecnie działającymi formami motywacji i przeprowadzenie rozmów z kluczowymi managerami, aby określić ich potrzeby i oczekiwania.
Dzięki temu każda organizacja może stworzyć unikalny program premiowy, który skupi się na kluczowych aspektach jej działalności.
Im dłuższy okres będziemy analizować na podstawie danych historycznych, tym dokładniejsza będzie analiza. Nie należy jednak w tym przypadku ulegać złudzeniu, że duża baza danych daje odpowiedź na pytanie: Na jakim poziomie należy ustalić oczekiwaną wydajność? Przyczyna jest prosta: nie znamy prawidłowej oczekiwanej wydajności, nie here mamy więc punktu odniesienia.
Błędy na etapie identyfikacji zadań i/lub przy obliczaniu oczekiwanych wskaźników efektywności. Może to doprowadzić do sytuacji, w której albo premii w rozsądnej wysokości nie będzie można wypracować, albo będzie kilkukrotnie wyższa od zakładanej. PORADA: dajmy sobie miesiąc, dwa lub trzy na kalibrację systemu.
Mapowanie procesów jest wstępem do każdej analizy. Ponieważ pracuję w logistyce, skupimy się na procesach, a konkretnie na operacjach/zadaniach wchodzących w składvertisement głównych i pomocniczych procesów realizowanych w magazynie.
Odpowiedzi na powyższe pytania powinny nas ukierunkować na obszary strategicznie istotne z punktu widzenia tego konkretnego przedsiębiorstwa.
W systemie stałym po prostu dajemy określoną kwotę i koniec. Schodkowy, to taki, w którym za każde sprzedane na przykładvert 100 tys. handlowiec otrzymuje daną kwotę. Z kolei process narastający powoduje, że jeżeli sprzedawca zrobi powyżej one hundred twenty% targetu, to dodatkowo go gratyfikujemy.
Przykładowo mamy sytuację, w której Klient chce dokonać zamówienia na sto tysięcy złotych, a handlowiec proponuje, że w bardzo okazyjnej cenie dorzuci do tego jeszcze coś, za na przykładvert dwadzieścia tysięcy złotych. I Klient patrząc na cenę decyduje się zwiększyć 10 zakup, bo cena jest naprawdę świetna.
Kiedy mamy zamiar zmieniać technique premiowy czy prowizyjnego musimy mieć świadomość, że jest to wpływanie na ważny aspekt życia pracowników — na to ile mogą mieć pieniędzy.
Należy w tym miejscu wprowadzić pewne istotne zastrzeżenie. Charakterystyka OKR-ów sprawia, że są one particular wykorzystywane w roli elementu systemu motywacyjnego, jednak absolutnie nie można ich wiązać z premią.
Przede wszystkim przyjrzyjmy się aktualnie funkcjonującemu systemowi, o ile jakiś method w przedsiębiorstwie funkcjonuje. Pod uwagę w szczególności powinniśmy wziąć następujące parametry, funkcjonalności i oczekiwania: